주류 시장 변화와 도매업 위기를 분석하고 회생 절차를 통한 해결 방안을 제공합니다.

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https://www.youtube.com/watch?v=xqsbHSAUmkQ&t=345s

 

저희는 여러 산업별 회생·파산 사례를 기반으로 시리즈 영상을 제작하고 있는데요.

오늘은 주류 유통업, 그중에서도 도매·수입 유통을 중심으로 산업 구조와 실제 회생 성공 사례를 설명드리겠습니다.

 

 

국내 주류 산업 구조: 면허가 만든 ‘높은 장벽’

국내 주류 시장은 제조·수입 → 도매 → 소매의 구조로 움직입니다.

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특히 도매 단계는 주세법상 면허가 필수여서 신규 진입이 거의 불가능합니다.

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- 1970년대 이후 신규 도매 면허 발급 제한

- 전국 약 1,200개 업체만 영업

- 기존 면허가 곧 ‘자산’이 되는 폐쇄적 구조

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제조·수입 업종에 비해 도매 유통은 제한 경쟁 체제가 강하게 유지되고 있습니다.

 

 

소주·맥주 시장의 과점 구조

국내 주류 시장은 일부 품목에서 극단적인 과점 체제가 나타납니다.

- 맥주 시장: 오비맥주, 하이트진로가 90% 이상 점유

- 소주 시장: 참이슬·처음처럼이 전국 단위 시장을 양분

이런 과점 구조는 유통 단계에도 영향을 미치며,

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유통업체의 매출이 특정 인기 제품에 집중되는 구조를 만들어 냅니다.

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신규 주류의 시장 안착은 더 어려워지고, 유통업의 리스크는 자연스럽게 높아집니다.

 

 

최근 주류 유통업에 닥친 변화들

변화는 단순 경기 침체 수준이 아닙니다.

업계 전반에 구조적 변화가 한꺼번에 몰아치고 있습니다.

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1) 회식 문화 감소

코로나 시기를 기점으로 회식 문화가 줄고, 대신 혼술·홈술 문화가 확대되었습니다.

전통적 오프라인 거래처(유흥업소·음식점)는 큰 타격을 받았습니다.

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2) 음주 인구 감소

인구 절벽, 고령화, 젊은 층 음주 기피까지 겹치면서 주류 소비 기반 자체가 축소되고 있습니다.

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3) 수입 주류 시장 확대

와인·위스키 등 다양한 수입 주류가 늘어나며 기존 유통업체는 제품 포트폴리오 전환 압박을 받고 있습니다.

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4) 비용 급등

매출은 줄었지만 물류비, 인건비, 환율, 원가

모든 비용이 상승해 수익성은 빠르게 악화되고 있습니다.

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5) 규제 변화

와인 통신 판매 논의, 배달 주류 허용, 프로야구장 맥주 판매 허용 이런 신규 규제·완화 움직임은 기존 도매업에 새로운 경쟁 모델 등장 가능성을 의미합니다.

 

 

실제 회생 사례: 수입 주류 유통 기업의 위기

이번 사례 기업은 2000년대 설립된 외국산 주류 수입·유통 회사입니다.

- 스페인 맥주·일본 사케·와인 수입

- 레스토랑·호텔·펍 등에 납품

- 편의점 채널 진출

- 해외 독점계약 다수 보유

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오랜 기간 꾸준히 성장해 온 회사였지만, 코로나 팬데믹이 시장을 완전히 얼어붙게 만들었습니다.

 

 

코로나로 인한 매출 급락과 재고 누적

사회적 거리두기, 영업 제한으로

주요 매출처가 줄줄이 휴·폐업하게 되면서 매출은 급격히 떨어졌습니다.

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팔리지 않는 재고가 창고에 쌓이고, 현금 흐름이 급속도로 악화, 비용 지출은 그대로 유지 주류 시장 전체가 얼어붙은 상황에서 정상 매출 회복은 불가능했습니다.

 

 

거래처 폐업으로 ‘미회수 채권’ 폭발

유통업은 거래처 폐업이 곧 현금 회수 불능을 의미합니다.

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이 회사도 주요 거래처 폐업, 납품량 급감, 쌓여가는 미수금, 운영자금 경색 이라는 연쇄적 타격을 입었습니다.

 

 

수입 원가·금융비용의 이중 압박

팬데믹 이후 물류대란, 환율 상승, 운임 급등이 이어지면서 수입 원가는 크게 뛰었습니다.

여기에 금리 인상기 진입, 외부 차입 증가, 이자 비용 폭발이 더해지며 영업손익은 끝없이 악화되었습니다.

 

 

 

자구 노력에도 한계… 결국 회생 절차 선택

회사는 비용 절감과 사업 재편을 시도했습니다.

- 유통 사업 일부 철수

- 내부 비용 구조조정

- 재고 정리

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하지만 시장 외부 충격이 워낙 컸기 때문에

자구 노력만으로는 버틸 수 없는 상황이었습니다.

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결국 2025년 초 간이회생 신청을 결정했고,

약 9개월 만에 회생계획 인가 성공이라는 결과를 얻었습니다.

 

 

회생 이후의 전망: 다시 정상화 단계로

회생계획 인가 이후 이 기업은 변제금만 성실히 납부하면 정상 영업과 함께 회생절차 종 결 → 경영 자율권 회복 이라는 로드맵을 확보했습니다.

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외부 충격으로 휘청였던 기업이 법적 구조조정을 통해 회복의 기회를 다시 잡은 대표적 사례가 되었습니다.